EL Arte de Ganar

 Este maravilloso libro escrito por Jaime Durán y Santiago Nieto explora estrategias políticas y de comunicación que conducen al éxito en las elecciones. Se enfatiza la importancia de presentar ideas claras y directa. Según la teoría del procesamiento de información, las personas suelen simplificar información compleja para tomar decisiones mas rápidas y eficientes. 

Los autores comparan la política con la corrida de toros, donde el candidato exitoso actúa como un torero y su adversario como un toro: 

• El torero (candidato): El torero es sereno, inteligente y calculador. Representa al candidato que planifica cuidadosamente sus movimientos y no se deja llevar por impulsos emocionales. El torero controla la situación y lleva al toro (adversario) hacia terrenos donde puede vencerlo.
•  El toro (adversario): El toro es impulsivo, agresivo y reacciona ante las heridas. Representa al adversario político que embiste sin pensar, siguiendo sus instintos. Si el torero (candidato) logra mantener la calma y llevar al toro a su terreno, tiene más posibilidades de ganar.

Comprender los deseos y necesidades del electorado es fundamental para diseñar estrategias efectivas. Los líderes deben conectar con las aspiraciones y preocupaciones de la gente para ganar su apoyo. 

En resumen, “El arte de ganar” es una obra que desentraña las claves detrás de las campañas políticas exitosas. Los autores, Jaime Durán Barba y Santiago Nieto, nos guían a través de técnicas persuasivas, análisis de casos y estrategias de ataque y defensa. Si bien la política puede ser un terreno complejo, este libro nos muestra que con la comunicación adecuada y una comprensión profunda de la audiencia, es posible alcanzar la victoria.

"No hay que olvidar que en muchas ocasiones el ataque desmesurado, el insulto, la calumnia, son parte de un espectáculo del que disfrutan los electores, crean o no en sus contenidos. Seguimos siendo primates a los que nos gusta el espectáculo del enfrentamiento. Miramos las disputas entre los líderes con la misma atención que nuestros antepasados de las cavernas, que se rompían la cabeza a mazazos por el liderazgo de la horda, aunque las armas y medios de los actuales líderes hacen que sus peleas sean peligrosas para todos y nos lleven a una tragedia más que a una comedia" (el arte de ganar).